您现在的位置:早教启蒙网 >> 矿泉水市场调查报告 >> 高端矿泉水市场调查报告二,矿泉水调查报告,推销矿泉水调查报告,关于矿泉水的调查报告

高端矿泉水市场调查报告二,矿泉水调查报告,推销矿泉水调查报告,关于矿泉水的调查报告

时间:2014-08-24 来源: 早教启蒙网

为确保您所购买报告的真实、权威性,请直接从中商情报网购买,全国统一订购电话:400-666-1917,敬请用户识别! 【导读】 : 2010-2015年中国高端矿泉水市场调查及投资决策...

高端矿泉水市场分 随着自然生活环境的不断恶化, 亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的 不断增加,越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品,以期通过 膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展,让我们无法从 琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

有关资料显示,我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占 15%,处于亚 健康人群占 75%,主要年龄段在 20-45 岁之间。这样的现象存在于很多发展中国 家,也可称作“GDP 病”,即:发展中国家人均 GDP 发展中,居民膳食结构变化 迅速,处于诸多营养性疾病的高发阶段,包括:高血压、高血糖、高血脂、痛风、 肥胖等代谢综合症, 心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质— —高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物,而纤维类食物少,运动量降 低,破坏人体内环境酸碱平衡。 生命的质量既要看寿命的长短,也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身 生活质量的最高要求。水是生命之源,万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏 的今天,高端矿泉饮用水的市场量正以每年 80%的速度在稳步递增,已占据水市场份额的 10%,5-10 元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 高端矿泉水行业状况分析 1、行业的市场现状 矿泉水属于矿产资源,是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其发 展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊,都在经营销售矿泉水,从招待国家元首 的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地(水源)战 之后,我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,矿泉水 在饮用水市场中的份额不断提升,中国矿泉水市场每年都以 20%的速度递增,2010 年我国 矿泉水消费量达 100 万吨。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 随着人们对饮用水要求的提高, 许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。

消费需求拉动国 内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成,跨国企业巨头如依云、洛斯 巴赫等加大了高端水市场的推广力度,纷纷加快进入中国市场的步伐。同时,国内矿泉水厂 商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入,涌现出了一批诸如西藏 5100 冰川 矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。

高端矿泉水来势汹汹, 投资高端 矿泉水也成了很多企业新的选择。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到 10 升。所以, 我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱 增,健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰 富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍 品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。预计在 2013 年,我国高端矿泉 水销售规模将超过 50 亿元,到 2015 年,销售规模将达 100 亿元。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 问 题一:

跨行业 恒大多年 从事地 产行业 ,涉足 快消品 属于大 幅度跨 行业的 尝试, 足球和 地产的 成功让 恒大内 部信心 爆棚, 希望同 样的节 奏会复 制出一 个同样 的结果 ,然而 我要说 的是之 前成功 的动作 ,在如 今的市 场上已 不再起 反应。

同样在 恒大品 牌光环 下罩得 住三个 属性不 同的行 业吗? 业内人 士 都在观望 ,其实 这样的 案例数 不胜数 ,一时 的急功 近利, 最后丢 掉了自 己的核 心业务 ,虽然 在一个 顺势的 行业取 得了一 点成就 (因为 风大了 猪都能 上树) 当风停 下来的 时候怎 么收拾 这个残 局,几 年前房 地产热 让雅戈 尔怦然 心动, 在有政 府资源 和雄厚 资金的 优越条 件下, 染指房 地 产行业和 投资行 业—— 雅戈尔 地产和 雅戈尔 投资。

然而好 景不长 ,最终 雅戈尔 丢失了 自己的 核心业 务,在 地产和 投资的 收获亦 是寥寥 无几。

所以从 定位的 角度来 看品牌 延伸不 利于加 强品牌 资产, 反而还 会混淆 消费者 对品牌 的认知 。 消费者心 智是有 限的、 是分品 类储存 的,这 时候消 费者就 存在一 个问题 ,把恒 大放在 哪个方 格里? 放在足 球?饮 料?还 是地产 ?这就 是一个 心智阻 碍,乔 丹是篮 球之神 ,篮球 在保护 着乔丹 、公众 只相信 一个人 在一个 领域取 得的成 就,同 样消费 者也只 相信一 个品牌 在一个 领域会 做 的更好。

消费者 通常不 会让一 个妇科 专家、 又是儿 科专家 既是外 科专科 来给自 己就诊 。恒大 应该明 确自己 的品类 归宗、 找到属 于自己 的位置 。 问 题二:

品牌名 恒大既是 地产品 牌又为 快消品 牌?是 寄希望 于在恒 大品牌 效应之 下短期 内引起 消费者 关注, 同时在 渠道开 发上准 备一套 品牌说 词。品 牌只能 在品类 内释放 光环, 乔丹即 使在篮 球界再 厉害, 在足球 场上也 不会得 到喝彩 。消费 者再对 一个品 牌形成 固定的 认知之 后是很 难改变 的,哪 怕 敌敌畏的 矿泉水 做的在 健康, 消费者 也会视 而不见 ;哪怕 安尔乐 把毛巾 做的再 优秀也 很少有 顾客把 它放在 脸上。

好的品 牌名就 是贴合 定位, 顺应消 费者认 识,起 到更好 传播的 作用, 更快更 容易进 入消费 者大脑 的作用 。但是 类似这 样的错 误市场 上到处 可见。

下面两 幅图的 案例我 就 不用冗长 的文字 叙述了 。 不知道你 是否在 夏天喝 火咖, 不知道 你是否 愿意掏 钱买剐 水 问 题三:

品类拥 挤,区 隔模糊 恒大冰泉 在品类 区隔的 界定上 也是模 糊的, 全名应 该是恒 大 冰山 矿泉水 , 冰泉其实并不符合 消费者 的心智 ,娃哈 哈卖的 是纯净 水、农 夫山泉 卖的是 来自山 间的矿 泉水、 恒大卖 的是来 自冰山 的矿泉 水,冰 山的认 知应该 是冰冷 雪山的 水,然 而和矿 泉水并 没有太 多的关 联,至 少在消 费 者心智中 是这样 的, 【内 蒙古— —大草 原(好 草)— —养好 牛(健 康牛) ——出 牛奶( 健康奶 ) 】这样 才是顺 应认知 ;所以 消费者 更相信 内蒙古 的牛奶 品牌( 蒙牛、 伊利) ,这时 候上海 光明奶 (上海 ——钢 筋水泥 ——奶 污染) 慢慢沦 陷。同样 长白山 让消费 者更容 易想到 人参而 不是矿 泉水。矿 泉水是 一个非 常拥挤 的品类 ,品牌 矿泉水 繁多, 大多路 径相同 ,并不 是在矿 泉水前 面加上 一个名 词或形 容词就 能形成 有效的 区分, 这种区 隔的方 式来自 企业或 某广告 公司, 而非消 费者心 智。不 同的山、 不一样 地表、 深层、 5100 米 、6000 米 矿泉 水、冰川 、雪山 矿泉水 等 等,这些 前缀只 是一个 独特的 卖点, 差异化 并没有 影响到 消费者 心智从 而提供 差异化 的价值 ,消费 者并不 关心你 的矿泉水 来自哪 里、有 多高的 海拔、 消费者 就只想 要一瓶 矿泉水 ,消费 者在购 买矿泉 水时, 如果要 思考买 多高山 的矿泉 水、多 少年的 矿泉水 、来自 哪里的 矿泉水 ,岂不 是很累 。如果 你突然 告诉消 费者我 是富含 矿元素 最多的 矿泉水 ,是不 是有点 感觉呢 ?品类 保护品 牌,找 不准品 类 ,品牌连 “躺尸 ”的地 方都找 不到。

赵本山 小品会 下蛋的 公鸡, 因为不 符合心 智,最 后公鸡 找不到 自己位 置,同 样品牌 没有品 类,在 终端的 陈列也 找不到 属于自 己的“ 床” , 当初的 凉茶也 同样在 终端出 现陈列 的问题 ,之后 竞争对 手(和 其正凉 茶、劲 牌凉茶 、老邓 凉茶) 的跟进 才在 拥挤的货 架上挤 出属于 凉茶的 位置。 ( 不同的 山、不 同的深 层、不 一样的 年份 ) 校 园,被 人们看 做是 知识的 殿堂, 在校学 生一方 面以 学生的 身份在 校接 收教育, 另一 方面也 是校园 消费 的主体 。校园 这个特 殊的市 场,与 一般 商业市 场有许 多的不 同 。首先,就校园这 一宏观 体系而 言,校 园市场 具有以 下特点:

1.封 闭 性。

在校大学生与 电视媒 体接触 不多, 信息多 来源于广 播和互 联网, 信息的 普及和 传播主 要是靠 同学间 的口耳 相传,形 成了一 个较 为封闭 但却活 跃的消 费市场 圈,产品 的接受 度和知 名度主 要依赖 于其在 高校市 场内, 也就是 学生消 费圈内 的口碑 ,是利 用关系 营销手 法的重 要市场。

2.容 量 大。

随着我国高等 教育近 年来的 连续扩 招 ,规模不 断壮大, 学生对 商家和 企业来 说,也 就意味 着一个 巨大的 、高素 质的新 型消费 市场, 也将占 据未来 整个消 费市场 不可忽 视的一 大份额, 所以校 园也逐 步成为 商家和 企业谋 求进一 步挖掘 和开发 的重要 部分。

3.开 发 成本 低。

目前,企业在校 园的经 营并非 相当激 烈,企业 可以选 择与校园 社团合 作互助 等方式 ,所以 一个企 业要进 入校园 市场比 其在一 般市场 上抢占 份额要 容易得 多,成 本也低得 多。集 中 性。

校园市场消学 生群体 消费量 大,所 以企业 能够通 过各种 活动进 行有效 的宣传 ,通过 这些方 式,企 业花费 的成 本相对 较低。

而且, 通过校 园的海 报、校 园网、 BBS 等 宣传方 式,有 效的 信息传 达也比 校园外 市场上 更迅速 直接 5.延 续 性 。

校园市场是有未 来导向 性 的,具有 连续性 。企业 占领这 个市场 不仅会 带来短 期的商 品效益 ,而且 ,大学 生群体 之所以 是特殊 的消费 群体, 在于他 们拥有 知识资 本,以 脑力劳 动为主 ,崇尚 品质生 活,具 有鲜明 的品牌 意识, 这种意 识一旦 形成忠 诚度也 很高, 他们是 形成中 国新生 中产阶 级和引 领青年 一族消 费 潮流的重 要支柱 ,必将 成为未 来社会 中消费 的主导 力量。

6.文 化 的独 特性。

高等学校的文 化既是 校园文 化的, 又是社 会文化 的一部 分,具 有大众 化和独 特性综 合的特 点。新 生代的 高校学 生热衷 于各种 时尚、 潮流的 “文 化娱乐 ”方式 ,以此 作为彰 显自身 个性的 方式, 这些都 预示着 高校 市场文化 消费的 巨大潜 力。高 校文化 在普及 的过程 中,也 将引发 新一轮 的文化 消费的 热潮, 而网络 的迅速 发展 , 使得校园 文化加 速传播 与扩展 ,这种 趋势将 会打破 以往校 园文化 仅作为 社会文 化的亚 文化存 在的现 象,并 将全国 各个高 校的校 园文化 连成一 个统一, 互动, 活跃的 整体, 使得文 化消费 成为不 可忽视 的一个 消费热 点。其 次,校 园的主 体是学 生,就学 生这一 微观的 、具体 的消费 群体 而言,有 研究发 现,大 学生和 精英分 子,也就 是那些 他们的 师兄师 姐,无 论是在 品牌偏 好,还 是消费 产品的 选择上 ,都非 常类似 。在耐 用消费 品消费 方面 ( 所谓耐 用消费 品,也 就是那 些高价 值的消 费品 ),他们 和那些 没有进 入大学 的同龄 人很类 似,这 主要是 受到经 济因素 的影响 。但 是,在快 速消费 品方面 ,无论 是在品 牌的选 择,还是 在消费 的数量 、消费 的渗透 率方面 他们和 师兄师 姐非常 类似。

从这个 角度上 讲,经 济和文 化两个 因素的 影响在 他们身 上体现 得非常 突出。

在经济 制约之 下,他会 趋同于 他们的 那些没 上大学 的同龄 人。但 是,品 牌的偏 好、对 事物 的判断、 其他观 念上比 如爱情 ,大学 生群体 都和他 们的师 兄师姐, 那些已 经成为 社会精 英白领 们非常 类似。

鉴于 大学生的 这一特 点,企 业在高 校,针 对大学 生进行 品牌及 产品的 推广, 即校园 市场的 开发有 两个方 面的意 义。首 先,大 学生处 于一生 消费的 初始阶 段,处于 价值观 和品牌 观念形 成的阶 段,在 这个时 期开展 品牌的 推广活 动,将 对大学 生在未 来的长 期消费 产生强 大的引 导性。

同时, 大学生所 具有的 相对较 高的学 历和综 合能力 使得他 们将成 为未来 的中产 阶级和 最具实 力的中 坚消费 力量。

其次, 经过一 系列的 市场调 研,或 者从市 场容量 的估算 来看, 大学生 市场在 某些产 品上( 例如 IT 数码、快 速消费 品、考 试培训 、图书 音像等 )具有 巨大的 现实消 费需求 。因此 ,企业既 可以从 这块市 场上获 得实际 的利益 ,同时 更可以 培养高 价值的 潜在客 户。以 ,通过 调查研 究校园 市场和 在校大 学生的 特点, 可以发 现企业 和商家 在进行 市场的 开发过 程中需 要注意 的问题 和定位 方向,开 发校园 市场时 ,要时 刻了解 校园市 场的特 点和新 动向、 新问题 ,注意 “ 因材施教 ”,才 能取得 良好的 效果。

欢迎加 我 QQ:

252546 751 与 我一起 探讨营 销相关 事宜山 东建筑 大学商 学院 市 场营销 1 11 班 耿忠伟 2014.09 .11 问 题四:

竞争对 手不准 没有竞争 的市场 比没有 市场更 可怕, 在市场 经济发 展到今 天,高密 度竞争 在所难 免,商 战就像 战场一 样,找 不准敌 人的位 置就很 难调整 自己的 枪口,恒 大不是 没有竞 争对手 ,而是 没有找 准自己 的竞争 对手, 从纸面 上看,像 是和农 夫山泉 做竞争 ,仔细 想想也 并非如 此,饮 料本身 并 非深度思 考而购 买的产 品,消 费者通 常是根 据自己 的习惯 去购买, 消费者 买农夫 山泉有 时候并 非是想 买山泉 ,而是 习惯的 促使和 广告效 应做出 的选择 ,这种 非深度 思考基 本都是 价格相 对较低 的产品, 所以垃 圾袋并 没有强 势品牌 。而一 瓶水的 价格在 4、 5 元 的时候, 消费者 就需 要去 思考,思 考的理 由就是 你的定 位。农夫 山泉属 于非深 度思考 ,恒大 冰泉属 于思考 购买, 所以不 再一个 层面上。

如果把 恒大和 农夫放 在矿泉 水品类 里去做 比较, 这将是 一条不 归路, 如果消 费者是 奔着矿 泉水去 购买,那 么恒大 就更危 险了, 因为同 样是矿 泉水一 个来自 雪山, 一个来 自 山间,当 然山间 更符合 有矿泉 水的心 智,同样 的矿泉 水一个 是 2 元一 个是 4 元, 相差 2 倍的 价格, 农夫被 选中的 几率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的价 格。反 而在我 看来恒 大反倒 是帮农 夫山泉 “抬轿 子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切 高端市 场,在 很多连 锁超市 ,我看 到恒大 冰泉货 架的位 置是和 依云放 在一起 ,是想 说明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树叶, 所以设 计很西 方化, 名字西 方化, 不符合 中国消 费者心 智,同 样的打 奶茶也 是这样 的 思维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 企业来 说是陷 阱,在 消费者 心智中 注册一 个差异 化的定 位才是 品牌长 青之计 。 2、该类产品的市场容量 在我国 21 世纪最具发展前景的十大产业排序中, 制水产业排在第六位, 市场容量每年在 1000 亿元以上。

近 20 年是中国矿泉水业发展迅猛的时期, 目前国内的矿泉水企业大约 1200 多家, 而生产能力在万吨以上的企业仅占 10%。2000—2006 年,矿泉水业工业总产值保持快速上 涨,年均增长率 33%,复合增长率 26.23%。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。

亚洲国家的矿泉水人均消 费量远远低于欧洲。如泰国为 70 升,香港为 70 升,日本为 10 升,中国内地仅为 2-2.5 升, 只有欧洲发达国家的 1/50。若人均消费增加 1 升,矿泉水产量将比目前增加 2/3,因此我国 矿泉水消费市场潜力甚大。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 据近 3 年统计, 中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。2009 年中国瓶 装饮用水的产量达到 3160 万吨,同比增长近 30%, 2005-2009 年中国瓶装饮用水 产量年均复合增长率达 23%,2010-2015 年依然维持在年复合增长率在 10%以上。 问 题一:

跨行业 恒大多年 从事地 产行业 ,涉足 快消品 属于大 幅度跨 行业的 尝试, 足球和 地产的 成功让 恒大内 部信心 爆棚, 希望同 样的节 奏会复 制出一 个同样 的结果 ,然而 我要说 的是之 前成功 的动作 ,在如 今的市 场上已 不再起 反应。

同样在 恒大品 牌光环 下罩得 住三个 属性不 同的行 业吗? 业内人 士 都在观望 ,其实 这样的 案例数 不胜数 ,一时 的急功 近利, 最后丢 掉了自 己的核 心业务 ,虽然 在一个 顺势的 行业取 得了一 点成就 (因为 风大了 猪都能 上树) 当风停 下来的 时候怎 么收拾 这个残 局,几 年前房 地产热 让雅戈 尔怦然 心动, 在有政 府资源 和雄厚 资金的 优越条 件下, 染指房 地 产行业和 投资行 业—— 雅戈尔 地产和 雅戈尔 投资。

然而好 景不长 ,最终 雅戈尔 丢失了 自己的 核心业 务,在 地产和 投资的 收获亦 是寥寥 无几。

所以从 定位的 角度来 看品牌 延伸不 利于加 强品牌 资产, 反而还 会混淆 消费者 对品牌 的认知 。 消费者心 智是有 限的、 是分品 类储存 的,这 时候消 费者就 存在一 个问题 ,把恒 大放在 哪个方 格里? 放在足 球?饮 料?还 是地产 ?这就 是一个 心智阻 碍,乔 丹是篮 球之神 ,篮球 在保护 着乔丹 、公众 只相信 一个人 在一个 领域取 得的成 就,同 样消费 者也只 相信一 个品牌 在一个 领域会 做 的更好。

消费者 通常不 会让一 个妇科 专家、 又是儿 科专家 既是外 科专科 来给自 己就诊 。恒大 应该明 确自己 的品类 归宗、 找到属 于自己 的位置 。 问 题二:

品牌名 恒大既是 地产品 牌又为 快消品 牌?是 寄希望 于在恒 大品牌 效应之 下短期 内引起 消费者 关注, 同时在 渠道开 发上准 备一套 品牌说 词。品 牌只能 在品类 内释放 光环, 乔丹即 使在篮 球界再 厉害, 在足球 场上也 不会得 到喝彩 。消费 者再对 一个品 牌形成 固定的 认知之 后是很 难改变 的,哪 怕 敌敌畏的 矿泉水 做的在 健康, 消费者 也会视 而不见 ;哪怕 安尔乐 把毛巾 做的再 优秀也 很少有 顾客把 它放在 脸上。

好的品 牌名就 是贴合 定位, 顺应消 费者认 识,起 到更好 传播的 作用, 更快更 容易进 入消费 者大脑 的作用 。但是 类似这 样的错 误市场 上到处 可见。

下面两 幅图的 案例我 就 不用冗长 的文字 叙述了 。 不知道你 是否在 夏天喝 火咖, 不知道 你是否 愿意掏 钱买剐 水 问 题三:

品类拥 挤,区 隔模糊 恒大冰泉 在品类 区隔的 界定上 也是模 糊的, 全名应 该是恒 大 冰山 矿泉水 , 冰泉其实并不符合 消费者 的心智 ,娃哈 哈卖的 是纯净 水、农 夫山泉 卖的是 来自山 间的矿 泉水、 恒大卖 的是来 自冰山 的矿泉 水,冰 山的认 知应该 是冰冷 雪山的 水,然 而和矿 泉水并 没有太 多的关 联,至 少在消 费 者心智中 是这样 的, 【内 蒙古— —大草 原(好 草)— —养好 牛(健 康牛) ——出 牛奶( 健康奶 ) 】这样 才是顺 应认知 ;所以 消费者 更相信 内蒙古 的牛奶 品牌( 蒙牛、 伊利) ,这时 候上海 光明奶 (上海 ——钢 筋水泥 ——奶 污染) 慢慢沦 陷。同样 长白山 让消费 者更容 易想到 人参而 不是矿 泉水。矿 泉水是 一个非 常拥挤 的品类 ,品牌 矿泉水 繁多, 大多路 径相同 ,并不 是在矿 泉水前 面加上 一个名 词或形 容词就 能形成 有效的 区分, 这种区 隔的方 式来自 企业或 某广告 公司, 而非消 费者心 智。不 同的山、 不一样 地表、 深层、 5100 米 、6000 米 矿泉 水、冰川 、雪山 矿泉水 等 等,这些 前缀只 是一个 独特的 卖点, 差异化 并没有 影响到 消费者 心智从 而提供 差异化 的价值 ,消费 者并不 关心你 的矿泉水 来自哪 里、有 多高的 海拔、 消费者 就只想 要一瓶 矿泉水 ,消费 者在购 买矿泉 水时, 如果要 思考买 多高山 的矿泉 水、多 少年的 矿泉水 、来自 哪里的 矿泉水 ,岂不 是很累 。如果 你突然 告诉消 费者我 是富含 矿元素 最多的 矿泉水 ,是不 是有点 感觉呢 ?品类 保护品 牌,找 不准品 类 ,品牌连 “躺尸 ”的地 方都找 不到。

赵本山 小品会 下蛋的 公鸡, 因为不 符合心 智,最 后公鸡 找不到 自己位 置,同 样品牌 没有品 类,在 终端的 陈列也 找不到 属于自 己的“ 床” , 当初的 凉茶也 同样在 终端出 现陈列 的问题 ,之后 竞争对 手(和 其正凉 茶、劲 牌凉茶 、老邓 凉茶) 的跟进 才在 拥挤的货 架上挤 出属于 凉茶的 位置。 ( 不同的 山、不 同的深 层、不 一样的 年份 ) 校 园,被 人们看 做是 知识的 殿堂, 在校学 生一方 面以 学生的 身份在 校接 收教育, 另一 方面也 是校园 消费 的主体 。校园 这个特 殊的市 场,与 一般 商业市 场有许 多的不 同 。首先,就校园这 一宏观 体系而 言,校 园市场 具有以 下特点:

1.封 闭 性。

在校大学生与 电视媒 体接触 不多, 信息多 来源于广 播和互 联网, 信息的 普及和 传播主 要是靠 同学间 的口耳 相传,形 成了一 个较 为封闭 但却活 跃的消 费市场 圈,产品 的接受 度和知 名度主 要依赖 于其在 高校市 场内, 也就是 学生消 费圈内 的口碑 ,是利 用关系 营销手 法的重 要市场。

2.容 量 大。

随着我国高等 教育近 年来的 连续扩 招 ,规模不 断壮大, 学生对 商家和 企业来 说,也 就意味 着一个 巨大的 、高素 质的新 型消费 市场, 也将占 据未来 整个消 费市场 不可忽 视的一 大份额, 所以校 园也逐 步成为 商家和 企业谋 求进一 步挖掘 和开发 的重要 部分。

3.开 发 成本 低。

目前,企业在校 园的经 营并非 相当激 烈,企业 可以选 择与校园 社团合 作互助 等方式 ,所以 一个企 业要进 入校园 市场比 其在一 般市场 上抢占 份额要 容易得 多,成 本也低得 多。集 中 性。

校园市场消学 生群体 消费量 大,所 以企业 能够通 过各种 活动进 行有效 的宣传 ,通过 这些方 式,企 业花费 的成 本相对 较低。

而且, 通过校 园的海 报、校 园网、 BBS 等 宣传方 式,有 效的 信息传 达也比 校园外 市场上 更迅速 直接 5.延 续 性 。

校园市场是有未 来导向 性 的,具有 连续性 。企业 占领这 个市场 不仅会 带来短 期的商 品效益 ,而且 ,大学 生群体 之所以 是特殊 的消费 群体, 在于他 们拥有 知识资 本,以 脑力劳 动为主 ,崇尚 品质生 活,具 有鲜明 的品牌 意识, 这种意 识一旦 形成忠 诚度也 很高, 他们是 形成中 国新生 中产阶 级和引 领青年 一族消 费 潮流的重 要支柱 ,必将 成为未 来社会 中消费 的主导 力量。

6.文 化 的独 特性。

高等学校的文 化既是 校园文 化的, 又是社 会文化 的一部 分,具 有大众 化和独 特性综 合的特 点。新 生代的 高校学 生热衷 于各种 时尚、 潮流的 “文 化娱乐 ”方式 ,以此 作为彰 显自身 个性的 方式, 这些都 预示着 高校 市场文化 消费的 巨大潜 力。高 校文化 在普及 的过程 中,也 将引发 新一轮 的文化 消费的 热潮, 而网络 的迅速 发展 , 使得校园 文化加 速传播 与扩展 ,这种 趋势将 会打破 以往校 园文化 仅作为 社会文 化的亚 文化存 在的现 象,并 将全国 各个高 校的校 园文化 连成一 个统一, 互动, 活跃的 整体, 使得文 化消费 成为不 可忽视 的一个 消费热 点。其 次,校 园的主 体是学 生,就学 生这一 微观的 、具体 的消费 群体 而言,有 研究发 现,大 学生和 精英分 子,也就 是那些 他们的 师兄师 姐,无 论是在 品牌偏 好,还 是消费 产品的 选择上 ,都非 常类似 。在耐 用消费 品消费 方面 ( 所谓耐 用消费 品,也 就是那 些高价 值的消 费品 ),他们 和那些 没有进 入大学 的同龄 人很类 似,这 主要是 受到经 济因素 的影响 。但 是,在快 速消费 品方面 ,无论 是在品 牌的选 择,还是 在消费 的数量 、消费 的渗透 率方面 他们和 师兄师 姐非常 类似。

从这个 角度上 讲,经 济和文 化两个 因素的 影响在 他们身 上体现 得非常 突出。

在经济 制约之 下,他会 趋同于 他们的 那些没 上大学 的同龄 人。但 是,品 牌的偏 好、对 事物 的判断、 其他观 念上比 如爱情 ,大学 生群体 都和他 们的师 兄师姐, 那些已 经成为 社会精 英白领 们非常 类似。

鉴于 大学生的 这一特 点,企 业在高 校,针 对大学 生进行 品牌及 产品的 推广, 即校园 市场的 开发有 两个方 面的意 义。首 先,大 学生处 于一生 消费的 初始阶 段,处于 价值观 和品牌 观念形 成的阶 段,在 这个时 期开展 品牌的 推广活 动,将 对大学 生在未 来的长 期消费 产生强 大的引 导性。

同时, 大学生所 具有的 相对较 高的学 历和综 合能力 使得他 们将成 为未来 的中产 阶级和 最具实 力的中 坚消费 力量。

其次, 经过一 系列的 市场调 研,或 者从市 场容量 的估算 来看, 大学生 市场在 某些产 品上( 例如 IT 数码、快 速消费 品、考 试培训 、图书 音像等 )具有 巨大的 现实消 费需求 。因此 ,企业既 可以从 这块市 场上获 得实际 的利益 ,同时 更可以 培养高 价值的 潜在客 户。以 ,通过 调查研 究校园 市场和 在校大 学生的 特点, 可以发 现企业 和商家 在进行 市场的 开发过 程中需 要注意 的问题 和定位 方向,开 发校园 市场时 ,要时 刻了解 校园市 场的特 点和新 动向、 新问题 ,注意 “ 因材施教 ”,才 能取得 良好的 效果。

欢迎加 我 QQ:

252546 751 与 我一起 探讨营 销相关 事宜山 东建筑 大学商 学院 市 场营销 1 11 班 耿忠伟 2014.09 .11 问 题四:

竞争对 手不准 没有竞争 的市场 比没有 市场更 可怕, 在市场 经济发 展到今 天,高密 度竞争 在所难 免,商 战就像 战场一 样,找 不准敌 人的位 置就很 难调整 自己的 枪口,恒 大不是 没有竞 争对手 ,而是 没有找 准自己 的竞争 对手, 从纸面 上看,像 是和农 夫山泉 做竞争 ,仔细 想想也 并非如 此,饮 料本身 并 非深度思 考而购 买的产 品,消 费者通 常是根 据自己 的习惯 去购买, 消费者 买农夫 山泉有 时候并 非是想 买山泉 ,而是 习惯的 促使和 广告效 应做出 的选择 ,这种 非深度 思考基 本都是 价格相 对较低 的产品, 所以垃 圾袋并 没有强 势品牌 。而一 瓶水的 价格在 4、 5 元 的时候, 消费者 就需 要去 思考,思 考的理 由就是 你的定 位。农夫 山泉属 于非深 度思考 ,恒大 冰泉属 于思考 购买, 所以不 再一个 层面上。

如果把 恒大和 农夫放 在矿泉 水品类 里去做 比较, 这将是 一条不 归路, 如果消 费者是 奔着矿 泉水去 购买,那 么恒大 就更危 险了, 因为同 样是矿 泉水一 个来自 雪山, 一个来 自 山间,当 然山间 更符合 有矿泉 水的心 智,同样 的矿泉 水一个 是 2 元一 个是 4 元, 相差 2 倍的 价格, 农夫被 选中的 几率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的价 格。反 而在我 看来恒 大反倒 是帮农 夫山泉 “抬轿 子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切 高端市 场,在 很多连 锁超市 ,我看 到恒大 冰泉货 架的位 置是和 依云放 在一起 ,是想 说明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树叶, 所以设 计很西 方化, 名字西 方化, 不符合 中国消 费者心 智,同 样的打 奶茶也 是这样 的 思维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 企业来 说是陷 阱,在 消费者 心智中 注册一 个差异 化的定 位才是 品牌长 青之计 。 3、行业市场格局 我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。

市场格局已基本形成,各大品牌市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景 田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉 水以农夫山泉为代表, 矿物质水以康师傅为代表等。

这些水商之间为了建立自己的品牌形象, 将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动, 除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的 新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格 竞争,造成整个行业利润率一再下降,销售利润也很薄,完全依靠增大销量维持。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后, 矿泉水产业虽然 受到一定的冲击, 但消费者明显提高了科学饮水观念,关注矿泉水中矿物质营养 对人体的影响,特别是儿童和老年人的需要。同时,生产企业也从中悟出了发展 多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏,市场有了明显回升,瓶装水开 始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业,寻找大型优质矿泉水源, 开始生产瓶装矿泉水。如:

娃哈哈集团 1999 年在长白山建立了年产量 10 万吨的瓶装矿泉水生产线。 2001 年,农夫山泉投资 4.7 亿元在靖宇县错草泉建成 30 万吨矿泉水生产基地。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 顶新集团(康师傅)投资 5 亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 吴太集团也已落户长白山,建 30 万吨矿泉水生产基地。

深圳景田水业公司以生产纯净水著称,近年来也全面介入瓶(桶)装矿泉水 市场,一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。 统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水 源,投资建厂。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 2003 年,蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业,提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿 泉水” ,短短 3 年,矿泉水在四川从 20%的饮用水市场份额迅速增长到 80%。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999 年,公 司自己建立了易门饮用水生产基地, 头两年以生产纯净水为主要产品供应市场, 年销几万吨。

2001 年后,跳跃式发展,03 年收购古月泉,建立了呈贡饮用水基地,06 年 11 月两个基地 共生产销售瓶装和桶装饮用水近 50 万吨,其中矿泉水比例占到了 70%,并出口缅甸、老挝、 泰国、越南等东南亚国家。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 西藏发展(上市公司)与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司,投资 5 亿元,在西藏当 雄海拔 5100 米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化 管理和经营,利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念,将 5100 矿泉水打造成中国 的世界级矿泉水品牌。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 2010 年 9 月,国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地,投 资 5 亿元,年生产天然矿泉水 50 万吨。除了达能,其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领 域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。2011 年 6 月,国内纯净水 巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山,深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。2011 年初, 雀巢出手收购云南大山 70%的控股权。此外,金龙鱼的母公司益海嘉里,德国高端矿泉水第 一品牌洛斯巴赫,凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团,以矿物质水著称的康师傅,近年 来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 2011 年 10 月,大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百 亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水, 其中万达董事长王健林表示:

现在实业公司与投 资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业,上百亿元的投资回报期约为 7-8 年, 之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 4、行业的市场前景 市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。

但在市场背后, 矿泉水企业却在经受着市场残 酷竞争的折磨。产品成本上升,价格下降,供大于求,市场饱和,造成了企业营利的少,亏 损的多。加上近年来,国外矿泉水企业进入市场,使我国矿泉水发展面临极大考验。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 (1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力,且目前人均 消费量是世界最低的国家之一; (2)人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污 染加重,健康越来越引起人们的重视; (3)矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在饮品行业中占据重要地位。

随着时间的推移,纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场,为矿泉水发展留下相当大 的空间; (4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉 水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。

高端矿泉水消费者分析 1、认为该类产品最好的品牌,原因 目前市场上出现的高端矿泉水品牌,根据其品牌知名度、市场占有量、商超 货柜陈列率等因素比较:

(1)法国依云矿泉水 依云( Evian )是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。

1991 年由达 能集团所有。依云是个只有 7300 居民的法国小镇,它背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖, 湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处,夏天作疗养,冬天来滑雪。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,经过最少 15 年冰川岩层过滤而成, 含有多种矿物质,持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷 出数百万滴依云天然矿泉水,有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。 连续使用 2 周后使您的肌肤含水量增加 60% 。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤 的水分流失,即时有效补充水分,势在必行。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 经过 15 年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓慢而稳步地获 得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低,含有均衡的矿物成分,特别适合母亲和 婴儿饮用。依云在水源地进行灌装,整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府 特别规定,依云水源地周边 500 公里之内,不许有任何人为污染的存在。这些措拖, 保证了依云矿泉水 200 多年来的品质和口味基本不变。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 另外依云的 SPA 也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田,匈牙利、俄罗斯、法 国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人最引以为自豪的则是他 们的医疗温泉,依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 产品系列包括:依云天然矿泉喷雾;Evian 依云 - 天然矿泉水面膜;Evian 依云 - 补水嫩 白面霜; Evian 依云香体乳液; Evian 依云 - 矿泉补水嫩白防晒; Evian 依云 - 补水净白 洗面奶; Evian 依云 - 补水嫩白乳液; Evian 依云 - 补水嫩白化妆水。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 (2)西藏 5100 冰川矿泉水 西藏 5100 来自念唐古拉山脉海拔 5100 米的原始冰川水源地,含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿 物质和微量元素。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 西藏 5100 水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者,拥有 知名品牌“5100 西藏冰川矿泉水”,其销量在中国快速增长并跃居第一位,2010 年高端饮用水市场占有量近 30%,远超依云等国外品牌。与中铁快运组成的战略 联盟,把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客;和国航、中油碧辟合资公 司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作;成为许多政府活动的官 方指定瓶装供货商,包括:09 年建国 60 周年庆典、07 年以来的全国人大会议、 08 年以来的全国政协会议及 10 年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

(3)昆仑山冰川矿泉水 源自海拔 6000 多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水,富含锶、钾、钙、钠、 镁等元素,pH 值呈弱碱性,有益人体健康。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水,源自海拔 6000 米零 污染之地——青海省昆仑山玉珠峰,经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子 团水,昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素,符合国家 标准规定的矿物质标准, pH 值呈弱碱性,有益人体健康。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

1995 年推出第一 罐红色罐装『王老吉 』 , 1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基 地。为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司,主要以先进的生产技术和经营 理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于 2007 年 6 月在格尔 木市昆仑经济开发区立项,其中厂区海拔 4120 米,占地面积 75 亩,水源地 148 亩。

项目计划投资总额为 5000 万美元,注册资本 2000 万美元,在产能方面计划总生产规 模为年产 2000 万箱矿泉水,首期工程年产 500 万箱, 2008 年 11 月份正式投产 , 生 产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。

2010 年 4 月,产品已在全国范围上 市,引领高档水市场快速成长,成为中国最高档水的领导者! 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 2、购买最多的品牌,原因 (1)法国依云——200 多年的欧洲著名高端饮用水品牌,定位明确、质量 保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素,在稳定特殊高端消费群体上培养 了忠诚度,满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。 (2)西藏 5100——更多来自于官方背景的运作,有着强大的资本运作团队与平台,在中国 这个以政治为主导的经济舞台上,迎合了各政治层面的需要,自上而下的销售,保证了其稳 定巨大的交易量。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 (3)昆仑山——香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功,无论在资金、渠道与运作 能力上都具备了规模优势, 从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念, 推出的这两个品 牌能相互配合,迅速占领一定的市场份额。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 高端矿泉水消费习惯分析 1、食用该类产品有多长时间 如果在坚持喝半个月以上确实有效的话, 那是身体的感觉, 则选择长期饮用的可能量上的控 制也会坚持每天饮用至少一瓶的。 2、吃该类产品主要目的是什么 首先,是通过水来改善自身人体环境,特别是已经有了医生建议的情况下, 更不目的的购买和饮用; 其次,客户本身对于生活的质量就有一定的要求,在成本和价格上不太敏感,中高端水在选 择多次之后,会相对稳定的消费; 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 3、每天食用该类产品的时间 正常的水份补充没有时间上的太多限制,建议是每天早上起床空腹一杯 200-250ML 的温热的水,用餐后 1 小时再饮用 200-250ML 的水有助于消化。晚上 睡觉前一个小时内不要再喝水,以免引起眼睛水肿。

4、食用该类产品最多的场合 随时随地都可以,当然结合便携性。正常情况下,长期饮用中高端水的客户都是有车一族, 在购买时都是几件以上的,所以通常会备一两件在车上以及办公室内便于随时取用。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 另外,在一些高档的宾馆、酒店、会所以及美容机构中可以增加中高端人士 的饮用。

5、食用该类产品的方式 根据面对的客户群体不同,购买或是获取的方式有不同:

(1)自购:完全出于自身对产品的需要,不断重复性购买; (2)团购:一些大的金融机构、企事业单位高管对产品的认可,但常会以 团购的方式既满足自需,又能让其所在的单位发放一些福利; (3)礼品:作为接收度高,价格不低的节日以及健康慰问品,一些客户用来在平时的商务 交际以及节日拜访中进行购买。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 6、每月该类产品的消费量 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 有此类消费能力的群体, 每月消费量根据自己的饮用水用量来定,品质接受 的情况下,价格敏感性相对较弱。 消费能力稍差,主要基于自身体质的原因需要,基本能满足日消费一瓶 555ML 以上的需要。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 7、每月该类产品的花费 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 正常情况下, 一般人群月消费饮用瓶装水在 200 元以下是可以接受的。

中高端人士对于品质 好的饮用水,月消费在 500-1000 元都可以接受,但他们有更多获取的来源,比如:团购、 赠送、活动等。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 8、购买该类产品的地点、方式 对于公司类客户,一般可以选择大商超或会员制卖场、批发市场之类的;对于零散客户,更 愿意在就近的地方商超、门市部、便利店以及社区店购买。基本上购买日常饮用水的消费者 都能接受现款现货的方式。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 9、购买该类产品的频次 品质生活的客户是自觉性长期购买,频次很高; 因身体原因需要坚持购买的,会考虑成本与效果上的量价对比,在购买量与 频度上有选择性,通常中老年人对于成本账更计较一些; 有攀比性消费倾向的年轻人,更多是突击性的大量购买,频次较低,存在较大不确定性。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 10、每次购买该类产品的数量 品质客户一旦形成忠诚度,数量与频率上都能很好的满足我们的销售需要; 身体有异需要调节的,是被动性消费,结合自身经济能力,会更主观的认为前期需要时大量 购进,后期有好转就少量持续购买甚至停止购买; 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 年轻人可能会因为一时的消费潮流或是一些促销方式的激化, 形成突发性的消费, 有可能是 一次进很多,有可能只是买一两瓶尝尝,而不去在乎水的品质对人体的持续影响。毕竟他们 的选择性更大,对口感有刺激性的诱惑性的酒水饮料抵抗力较弱。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 11、食用该类产品最多的季节 在季节上看如何引导,常理上在夏天更容易经销水,因为人体自身的排汗引起的口渴,被动 式的补水信号,会让人形成主动的购买行为。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 但在冬季其实更需要补水, 由于缺少身体的补水刺激信号, 则需要对冬天补水有一定常识的 人才会形成买水需求。因为冬天运动量减少,排汗减少,而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精 类实际上在增加,以抵挡冬天的寒冷,营养补充过多排泄减少更容易伤身,很多中老年人过 冬过年就象过生死关一样, 恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害 物质的沉积。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 所以,饮用水的补充与消费是没有淡旺季之分的。

12、家里主要是谁负责购买该类产品 男主外,女主内的传统观念仍大量存在。对于家庭主事,一般都是女性,无 论在日常生活的开支,还是需要添加什么样的家庭用品都是女主人说了算。

五、高端矿泉水消费者的个人特征分析 1、性别 女性为主,也印了一句老话:女人是水做的。她们对于亲水系列的产品有着自己的观点和倾 向,有的主张多喝天然的好水,有的主张多吃水果来改善肤质,爱美是女人的天性,也是选 择亲水产品热情的源动力。而男性在选择上要多于女性,他们可以喝酒、功能性饮料、各式 各样的酒水都有。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 2、年龄 不同年龄段有着对亲水系列产品不同的关注度:

小女孩对色彩鲜艳的饮料感兴趣; 年轻女性 对于美容护肤系列的水产品情有独钟; 中年妇女对于健康饮水有着自己的见解, 但作为家庭 的主事人,除非是必需品,一般成本考虑的因素占主导;老年人,更多基于健康长寿或是已 有医生建议的需求,会在自身调理上花更多的钱,因为他们其它的需求相对较少,饮食也更 清淡。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 3、职业 拥有较高收入的人群、有着一定健康知识的人群、对生活品质有一些讲究的人群、类似行业 的人群等是主要的消费群体。在职业分布上,政府机关、金融机构、大中型企业的中高层领 导、民营企业主都是我们营销的重点。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 4、文化程度 文化程度越高, 对事物以及产品的判断越客观, 接受速度越快; 但对于文化程度不高的人群, 形成口碑相传以及一些案例的感染,忠度的培育也不差。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 5、家庭收入 年轻人现在的就业压力、房贷压力、消费压力、养家压力重重压在身上,家庭月收入至少在 8000 元以上才能形成持续稳定的消费;中年人事业有成的比例高一些,身体状况陆续出现 一些问题,也有着切实的需求,所以月收入在 5000 元以上的都可以考虑;老年人,更多是 靠退体的工资或津贴过日子,相较于其它消费的减少,在饮食上的投入还是愿意的,但至少 月退休工资在 3000 元以上才有更多的想法去购买价格偏高一些的产品。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 6、兴趣爱好等 爱好广泛,喜欢公益或是群体活动的人,更容易引起一些共鸣 问 题一:

跨行业 恒大多年 从事地 产行业 ,涉足 快消品 属于大 幅度跨 行业的 尝试, 足球和 地产的 成功让 恒大内 部信心 爆棚, 希望同 样的节 奏会复 制出一 个同样 的结果 ,然而 我要说 的是之 前成功 的动作 ,在如 今的市 场上已 不再起 反应。

同样在 恒大品 牌光环 下罩得 住三个 属性不 同的行 业吗? 业内人 士 都在观望 ,其实 这样的 案例数 不胜数 ,一时 的急功 近利, 最后丢 掉了自 己的核 心业务 ,虽然 在一个 顺势的 行业取 得了一 点成就 (因为 风大了 猪都能 上树) 当风停 下来的 时候怎 么收拾 这个残 局,几 年前房 地产热 让雅戈 尔怦然 心动, 在有政 府资源 和雄厚 资金的 优越条 件下, 染指房 地 产行业和 投资行 业—— 雅戈尔 地产和 雅戈尔 投资。

然而好 景不长 ,最终 雅戈尔 丢失了 自己的 核心业 务,在 地产和 投资的 收获亦 是寥寥 无几。

所以从 定位的 角度来 看品牌 延伸不 利于加 强品牌 资产, 反而还 会混淆 消费者 对品牌 的认知 。 矿泉水的 心智, 同样的 矿泉水 一个是 2 元 一个 是 4 元,相 差 2 倍的价 格,农 夫被选 中的几 率更大 。你的 深层和 N 年形 成都不 足以支 撑 2 倍的 价格。

反而在 我看来 恒大反 倒是帮 农夫山 泉“抬 轿子) , 本想着 走出一 个大而 不同的 路线, 和农夫 一同做 大矿泉 水,然 后恒大 再用不 同的定 位来切高 端市场 ,在很 多连锁 超市, 我看到 恒大冰 泉货架 的位置 是和依 云放在 一起, 是想说 明自己 是高端 水,看 起来算 盘并非 如意, 因为你 没有按 照消费 者的心 智去思 考。就 好比东 方树叶 是英国 人设计 的,的 确很美 ,然而 太多英 国人的 思维在 里面, 茶叶在 西方就 是一款 神奇的 树 叶,所以 设计很 西方化 ,名字 西方化 ,不符 合中国 消费者 心智, 同样的 打奶茶 也是这 样的思 维、有 创意、 无定位 不能取 得成功 ,特别 是长时 间的成 功。创 意是一 时的新 鲜、一 时的精 彩、带 来一时 冲动和 段时间 的销量 ,对于 六、高端矿泉水品牌定位分析 抢占市场各出奇招——水企业在健康理念上可谓做足了文章。农夫山泉的 “天然弱碱水”,并提出 PH 值 7.3±0.5 更适合人们;康师傅的“矿物质水”以 及正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念,都给市场注入了新的看点。

高端水成为新亮点——07 年高端水的推出是整个水市场的一大亮点。先是 欧洲矿泉水品牌 Heidiland 高调进军中国矿泉水市场,紧接着是 5100 西藏冰川 矿泉水全国全面招商。

可预见, 未来瓶装水市场的争夺将脱离价格战走向品牌营 销战。

明天卖什么水——在国际市场上每升价格相当于石油 4 倍、 牛奶 6 倍的优质 饮用矿泉水,发展仍呈增势。由于广大消费者重视日常饮料与身体健康、健美、 营养的关系,饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。

从矿泉水、纯净水、山泉水、人造水、天然水,卖水者卖得花样百出,消费 者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战,一 路走过来,水市场从零开始做到百亿元,堪称繁荣至极。面对兴旺热闹的现状, 有一个问题值得企业思考:明天 的水怎么卖,明天卖什么?从卖水,到卖品牌, 再到卖倾注了情感的文化,当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。 山东建筑大学商学院市场营销 111 班耿忠伟 2014.09.11 恒 大冰泉 的营销 误区 2013 年 11 月,恒 大对外 宣布推 出一款 高端矿 泉水产 品—— 恒大冰 泉,长 白山天 然矿泉 水。然 而我认 为恒大 哪怕再 财大气 粗也有 疲惫的 一天, 失败的 球队总 是那么 多矛盾 !失败 的品牌 也总归 有其格 格不入 的地方 。以下 用笔者 个人观 点来评 论恒大 冰泉现 阶段的 问题。 问 题一:

跨行业 恒大多年 从事地 产行业 ,涉足 快消品 属于大 幅度跨 行业的 尝试, 足球和 地产的 成功让 恒大内 部信心 爆棚, 希望同 样的节 奏会复 制出一 个同样 的结果 ,然而 我要说 的是之 前成功 的动作 ,在如 今的市 场上已 不再起 反应。

同样在 恒大品 牌光环 下罩得 住三个 属性不 同的行 业吗? 业内人 士 都在观望 ,其实 这样的 案例数 不胜数 ,一时 的急功 近利, 最后丢 掉了自 己的核 心业务 ,虽然 在一个 顺势的 行业取 得了一 点成就 (因为 风大了 猪都能 上树) 当风停 下来的 时候怎 么收拾 这个残 局,几 年前房 地产热 让雅戈 尔怦然 心动, 在有政 府资源 和雄厚 资金的 优越条 件下, 染指房 地 产行业和 投资行 业—— 雅戈尔 地产和 雅戈尔 投资。

然而好 景不长 ,最终 雅戈尔 丢失了 自己的 核心业 务,在 地产和 投资的 收获亦 是寥寥 无几。

所以从 定位的 角度来 看品牌 延伸不 利于加 强品牌 资产, 反而还 会混淆 消费者 对品牌 的认知 。 消费者心 智是有 限的、 是分品 类储存 的,这 时候消 费者就 存在一 个问题 ,把恒 大放在 哪个方 格里? 放在足 球?饮 料?还 是地产 ?这就 是一个 心智阻 碍,乔 丹是篮 球之神 ,篮球 在保护 着乔丹 、公众 只相信 一个人 在一个 领域取 得的成 就,同 样消费 者也只 相信一 个品牌 在一个 领域会 做 的更好。

消费者 通常不 会让一 个妇科 专家、 又是儿 科专家 既是外 科专科 来给自 己就诊 。恒大 应该明 确自己 的品类 归宗、 找到属 于自己 的位置 。 问 题二:

品牌名 恒大既是 地产品 牌又为 快消品 牌?是 寄希望 于在恒 大品牌 效应之 下短期 内引起 消费者 关注, 同时在 渠道开 发上准 备一套 品牌说 词。品 牌只能 在品类 内释放 光环, 乔丹即 使在篮 球界再 厉害, 在足球 场上也 不会得 到喝彩 。消费 者再对 一个品 牌形成 固定的 认知之 后是很 难改变 的,哪 怕 敌敌畏的 矿泉水 做的在 健康, 消费者 也会视 而不见 ;哪怕 安尔乐 把毛巾 做的再 优秀也 很少有 顾客把 它放在 脸上。

好的品 牌名就 是贴合 定位, 顺应消 费者认 识,起 到更好 传播的 作用, 更快更 容易进 入消费 者大脑 的作用 。但是 类似这 样的错 误市场 上到处 可见。

下面两 幅图的 案例我 就 不用冗长 的文字 叙述了 。 不知道你 是否在 夏天喝 火咖, 不知道 你是否 愿意掏 钱买剐 水 问 题三:

品类拥 挤,区 隔模糊 过程中需要注 意的问 题和定 位方向 ,开发 校园市 场时, 要时刻 了解校 园市场 的特点 和新动 向、新 问题, 注意 “因材 施教” ,才能 取得良 好的效 果。欢 迎加 我 QQ:25 25467 51 与 我一起 探讨营 销相关 事宜山 东建筑 大学商 学院市 场营销 111 班 耿忠伟

高端矿泉水市场分析 高端矿泉水市场分析 营销环境分析 随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注, 同时高端消费群体对高档水的需求也...

数据调查显示,有68%有人对饮用水 要求不仅是解渴,而是更加关注品质和健康.但是纵... (饮用水市场考察) 市场赢来高端时代. 2008-2011 中国普通饮用矿泉水与高端饮用水...

PDF WORD 中国高端矿泉水市场前景预测报告(2012-2018年) 报告名称: 中国高端矿... 国外高端矿泉水行业投资现状及经营模式分析 一、境外高端矿泉水行业成长情况调查 二...

 
本类热门
  • 早教启蒙网(www.zaojiaoabc.com) © 2014 版权所有 All Rights Reserved.